Do you want to change the world? At Cabify, that’s what we’re doing. We aim to make cities better places to live by improving mobility for the people living in them, connecting riders to drivers at the touch of a button. Maybe one day cities will be places where nobody needs a private car. But we’ve still got a long way to go...fancy joining us? Founded in 2011, we have become the first Spanish tech ‘unicorn’. Our HQ is in Madrid but you can currently find us in 89 cities across Spain and Latin America. Every month, new members join our world-class team of passionate, smart and talented individuals with a hunger to challenge the status quo. But no matter how quickly we grow or how big we become, we’re determined to keep our ‘start-up’ spirit. We are a confident, professional, charismatic and focused team, young at heart and proud to do things the right way.We like to think of ourselves as an ethical and innovative tech company that has created a business where everyone is treated fairly and respectfully, from our engineers to the drivers that use our platform. Moreover, we always comply fully with government regulations and respect local laws. It’s been quite a ride so far, but in reality, our journey has only just begun. If we’re going to turn our vision into a reality, we’re going to need plenty more bright, ambitious people to join us!
Careers at Cabify
En Cabify Logistics estamos construyendo la plataforma de entregas urbanas más confiable y eficiente de LATAM. Como nuestro/a Sales Executive, serás responsable de liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre y la consolidación del cliente en sus primeros seis meses.
Este rol requiere autonomía, pensamiento estratégico y ejecución impecable. Tendrás que identificar oportunidades, generar tu propio pipeline, liderar negociaciones con clientes mid-high tier, y asegurar una activación comercial sólida con impacto real en el negocio.
Tu contribución será clave para el crecimiento sostenible de Cabify Logistics, apoyando la estrategia comercial con total responsabilidad sobre tus resultados.
Responsabilidades principales
Ciclo comercial completo (~50% del enfoque)
- Liderar procesos de venta 100% consultivos, entendiendo necesidades y diseñando propuestas de valor a medida.
- Prospectar leads de forma autónoma a través de canales propios y herramientas digitales.
- Calificar oportunidades y gestionarlas de forma eficiente en el CRM.
- Conducir negociaciones con clientes mid-high tier hasta el cierre exitoso.
- Acompañar el onboarding y consolidación comercial de cada cliente durante sus primeros seis meses.
Seguimiento y facturación (~25% del enfoque)
- Asegurar el cumplimiento de las metas de facturación propias.
- Realizar seguimiento proactivo de pagos y colaborar con procesos de collections.
- Mantener visibilidad y control del desempeño de cada cliente activo durante su periodo inicial.
Estrategia y performance individual (~25% del enfoque)
- Medir y reportar tu desempeño comercial en KPIs clave: Leads generados, SQLs, Oportunidades abiertas y Closed Wons.
- Colaborar con la estrategia comercial del equipo, aportando feedback estructurado y visión de mejora continua.
- Proponer mejoras en procesos, mensajes comerciales, y mecanismos de activación.
¿Qué buscamos?
- Afinidad con nuestros principios.
- 3+ años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en logística, tecnología o servicios.
- Capacidad probada para generar y convertir leads de forma autónoma.
- Dominio de CRM (idealmente Salesforce) y manejo de herramientas de productividad comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y negociación.
- Enfoque data-driven, autonomía total y alta responsabilidad sobre tus resultados.
- Ganas de construir, aprender y ser protagonista del crecimiento de Cabify Logistics.
¿Qué ofrecemos?
Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto ¡asegurados! Cabify viene cargado de beneficios para que los disfrutes en tu viaje junto a nosotros:
📝Contrato indefinido con salario competitivo y esquema de incentivos por performance
🎟️Bono de bienestar para usar en medicina o diversidad de tiendas
🔋Recharge Day + 7 días adicionales de descanso remunerado al año
🌍Horario flexible y modelo híbrido de trabajo
💸Créditos mensuales para usar en nuestra App de Cabify
🖥️Herramientas de trabajo para desarrollar todo tu talento